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至被唱衰的快时尚已接近天花板品牌们这样逆势

2021-09-11

被唱衰的快时尚已接近天花板?品牌们这样逆势突围

在市场唱衰、事迹下滑、质量黑榜等 阴影 笼罩之下,使人质疑的是国际快时尚品牌近几年的发展是不是已接近天花板?回顾2017年,对许多快时尚品牌来讲是调剂策略,迎难而上的1年。

1组数据可印证:据优衣库母公司迅销团体发布的最新财报显示,2017/2018财年1季度(2017年9月1日至2017年11月30日)团体营收达6170亿日元,同比增长16.7%;经营利润达1139亿日元,同比增长28.6%。其中,优衣库在日本市场营业收入为2570亿日元,同比增长7.6%;海外市场营业收入达2582亿日元,同比增长31.4%,首次超出日本本土市场。

根据ZARA母公司Inditex团体2017年第3季度财报显示,截至10月31日的前9个月,该团体净销售额到达179.6亿欧元,同比增幅为10%。团体净利润则增长至2.34亿欧元,同比增幅6%。

2017年,H M团体实现延续地增长。据团体最新财报显示,2017财年,H M团体含增值税的销售额同比增长4%,到达2317.44亿瑞典克朗。不含增值税的销售额为1999.87亿瑞典克朗,销售额同比增长3%。

他们有旗必争

综上所述,究竟是甚么动力助推国际快时尚品牌逆势突围?究竟是何契机让其焕发新的生机?

全渠道拓展亮点频现

刚过去的1年,国际快时尚品牌们或多或少对各自的经营策略做了调剂。

最明显的是,几近所有企业都开始推动全渠道策略。由此,实体店铺有了新业态,也融入了新技术。络渠道的铺设、扩大使得快时尚品牌们开始积极寻觅新的事迹增长点。

日前,优衣库发布消息称,将在全球范围内扩大其半定制业务。此前,优衣库已在日本及美国市场提供艾就部份基本款式,消费者可以选择面料、色彩、尺寸进行定制。该公司还重点在品牌官方站上推行其29.99美元的衬衫定制业务。据了解,其东京总部将帮助团体扩大优衣库直接面向消费者的络销售,同时提高在东京地区的 当日达 送货效力。优衣库还将高科技无人售卖机器与LED数字化屏幕 智能买手 引入到实体门店,包括 选新品 、 优惠买 、 时尚穿 、 互动玩 4个板块,这是1个新的尝试,它还计划在1年内陆续将RFID电子标签引入包括优衣库在内的迅销团体全球3000家门店,这类标签将大大提升店员的工作效力。

如今,H M团体在中国开设的实体店和店数量已超过500家,所创收益达110亿瑞典克朗,H M在2017财年更于中国大陆地区新开设超过60家店铺。H M团体旗下品牌Monki自从在天猫开设旗舰店以来,在中国的发展表现10分强劲。现在,两家团体之间的合作将延伸至H M和H MHOME品牌。而双方也在探讨H M团体旗下其余品牌加入天猫的可能性。据悉,这是它除官外在中国开通的首个官方线上渠道。

另悉,近日,ZARA母公司Inditex团体计划以4亿欧元出售其名下16间店铺,旨在获得更多活动资金来拓展西班牙和印度、马来西亚、新加坡、泰国、越南等新兴市场的络销售渠道。同时,Zara端售卖APP在2017年不断优化。该APP还能作为顾客在实体店铺阅读的导购,可以帮助顾客通过扫描商品标签上的条形码,知晓门店库存情况。

Zara首家针对线上下单、线下提货的快闪店于1月26日在英国伦敦开业。消费者当日下午两点前下单,定单当日可投递;两点后下单,第二天投递。Zara快闪店的另外一大亮点是便捷的蓝牙支付系统,店员只需拿着移动装备就能够随时帮助消费者购物。店内还设有自助结账区,配备常规的收银台帮助提升结账效力。该区域可自动辨认消费者购买的商品,在完成交易前,消费者只需在屏幕前确认自己选购的商品是不是正确便可。Inditex董事会主席兼CEO表示,这家快闪店是团体深入整合线上线下业务的重要里程碑。

事实上,最近几年发展起来的1些线上零售快时尚品牌也正在给ZARA、H M和优衣库等传统快时尚品牌带来挑战。它们从设计到上架的时间更短,大多只需要1两周时间,固定时间内更新的产品更多,被称为 超快时尚 。可见,全渠道策略正成为传统快时尚品牌赢取新事迹的增长点。

新市场开发出其不意

近来1则消息让业界津津乐道。优衣库将在今年秋季入驻瑞典市场,而该市场正是其全球竞争对手H M的大本营。优衣库称,其瑞典首家店面将设立于首都斯德哥尔摩市中心,门店总面积达1580平方米,设有4层。优衣库相干负责人表示,瑞典市场是优衣库欧洲战略的最新目标,重拾欧洲市场在去年初被划为公司经营重点。例如,2017年9月,优衣库进驻ZARA大本营所在地西班牙。

实际上,迅销团体对优衣库在全球的扩大向来态度谨慎。虽然全力打造中国服装络招商加盟平台!亚洲地区是优衣库最大的市场,但欧洲地区的门店数量已接近70家。截至2018年1月1日,优衣库在英国具有11家门店,在法国具有22家门店,在俄罗斯具有25家门店,在德国具有5家门店,在比利时具有3家门店,在西班牙具有2家门店。特别是去年,优衣库成功进入西班牙等关键市场也为其增强了信心。为此,去年12月底优衣库还在埃塞俄比亚设立加工厂,以便为产品出口欧洲提供更便捷的中枢。除发力欧洲市场,优衣库还加大亚洲市场的布局,如去年11月底,迅销团体便提交了优衣库作为单1品牌进驻印度市场的申请,并计划在当地开设全资子公司。

优衣库积极拓展海外市场与其销售复苏有关。2017财年,优衣库海外市场销售、利润双双上涨,其中经营利润更是同比猛涨95.4%;2018财年第1季度,优衣库海外市场经营利润涨幅为54.7%,远超日本市场的18.6%涨幅,营业收入更是同比增长31.4%至2582亿日元,首次超过了本土市场。因而可知,优衣库日本市场事迹虽然有所回暖,但海外市场的表现更加出色,也就不难理解它为什么要在全球 跑马圈地 。

与此相任何企业对利润要求和寻求反的是,ZARA和H M却将亚洲市场当作今年主攻市童装行业资讯传播平台场。

据悉,ZARA目前在亚洲具有门店1458家,年销售额超过55亿欧元,亚洲市场收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。其中,团体旗下品牌在中国68个城市开设了620家店,中国成为仅次于西班牙的第2大市场。在过去10年间,Inditex团体全球销售收入积累增幅达184%,而亚洲市场增幅高达664%。

2017财年,Inditex团体在亚洲地区主要采取线下线上同步扩大的策略,前3季度团体在全球52个市场共新增212家门店,其中有90家位于亚洲地区。其团体CEO表示,虽然眼下团体已在亚洲所有主要市场占据了有益地位,因南非、埃及、澳大利亚等市场相对收缩,未来Inditex团体将更加重视亚洲市场发展。他流露,在西班牙,每2.6万居民分享1家团体旗下品牌门店,而在中国是每220万居民分享1家门店。由此,为更好地运营发展中国地区业务,Inditex团体特别出资在中国开设了分支机构。

去年10月底,H M在中国上线了新项目H MClub,此前H M会员制只在欧洲国家实行。最近几年已在日本成功上线,是亚洲第1个推出H MClub的市场,而现在它已被推行至中国市场。会员可享受专属折扣和积分制度。业内人士认为,会员制的推出是1个信号,是为了站稳H M在亚洲地区销售事迹。由此,H M在中国及日本采取了开放会员制的策略。

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杨大筠

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